• Hoppa till huvudnavigering
  • Hoppa till huvudinnehåll
  • Hoppa till det primära sidofältet
  • Hoppa till sidfot

Psykologtidningen

Sveriges Psykologförbund

  • Hem
  • Artiklar
    • Aktuellt
    • Debatt
    • Fackligt
    • Forskning & konferensrapporter
    • Nytt i Tryck
  • Arkiv
    • Arkiv Psykologtidningen 2010 – 2022
    • Arkiv: Forskning
    • Forskningsserier
  • Annonsera
  • Om oss
    • Om oss
  • Kontakt
  • Sök
  • Prenumerera
Hem » Psykologin bakom lyckade förhandlingar

Psykologin bakom lyckade förhandlingar

2 november 2021 publicerad av Peter Örn

Ska FN:s klimatkonferens i Glasgow bli en framgång eller ett misslyckande? Synen på politiska ledare, social kompetens och förmåga att skapa tillit kan avgöra. Fem färska psykologirön ger en hint om vad som krävs för att lyckas.

1. Goda ledare ökar hjälpviljan

Förmågan att känna empati och villigheten att hjälpa är ofta större när den som behöver hjälp är en landsman än någon från ett främmande land. Men nu visar en israelisk studie att även vår upplevelse av den nationella ledaren i ett avlägset land kan påverka empatin. Deltagarna i studien, israeler, tog del av information om fyra fiktiva ledare i Belgien. De beskrevs i positiva eller negativa termer. Informationen kombinerades med fakta om belgares lidande efter en fiktiv terrorattack.

Resultatet visade ett klart samband mellan en positiv bild av ledaren och villigheten att hjälpa de drabbade av terrorattacken. Studien upprepades med drygt 400 amerikanska deltagare och gällande hjälpbehov för en sjuk belgisk tonåring med höga behandlingskostnader. Hjälpviljan ökade för tonåringen och dennes familj om man uppfattade nationens ledare som god, varm och populär.

Personality and Social Psychology Bulletin, 2021.

2. Patriotismen styr

När det kommer till villigheten att samarbeta vänder vi oss helst till landsmän, visar en studie med över 18000 deltagare från 42 länder. Uppgiften i studien var att behålla eller fördela pengar. De pengar som gavs bort fördubblades i värde, och de pengar en deltagare fick av någon annan fördubblades i värde. Optimalt skulle således vara att alla samarbetade och gav bort pengarna till varandra. Men villigheten att ge bort pengar var ändå signifikant lägre i 39 av 42 länder om mottagaren inte var en landsman. Varken politiska eller kulturella faktorer i respektive land påverkade resultatet.

Nature Communications, 2021.

3. Förblindad av snygghet

Överenskommelser vilar på förtroenden på individplan. Då ska man helst vara snygg. Snygga personer uppfattas som mer tillförlitliga, ärliga och intelligenta. Men dessa forskningsrön bygger ofta på snabba bedömningar. Hur står sig bedömningen om man samtidigt får information om motsatsen; att den snygge inte är så smart? Jodå, den kvarstår.

I en ny studie valde deltagarna att hellre ingå en affärsuppgörelse med en snygg partner av samma kön, som tidigare presterat dåligt och även varit mindre hjälpsam, än med en mindre attraktiv partner som presterat bra och varit hjälpsam. Och trots egna ekonomiska förluster efter tidigare partnerskap valde de flesta deltagarna ändå att återvända till ett partnerskap med de snygga som presterat dåligt. De ansågs fortfarande som mer tillförlitliga.

British Journal of Psychology, 2021.

4. Avvisning av främlingar sårar

Kväll efter en lång dags förhandling. Mingel. Men det bör hanteras varsamt om nästkommande förhandlingsdag ska bli framgångsrik. Att bli socialt avvisad av en främling kan såra lika djupt som att avvisas av sin egen partner, visar en studie. Deltagarna kom till labbet med sin partner eller en nära vän. De placerades i varsina rum och ombads spela ett bollspel online. Även en tredje spelare, en främling, av samma kön som partnerns/vännen ingick. »Avvisningen« mättes i form av hur sällan man fick en boll spelad till sig. Direkt efter spelet fick deltagarna svara på frågor om sinnestillståndet under och efter spelet.

De som inkluderats mycket i spelet skattade högt på självkänsla, meningsfullt varande och tillhörighet, de som exkluderats det omvända. Skattningen visade ingen skillnad mellan att ha blivit avvisad av sin partner/vän eller av den tredje spelaren, främlingen.

Social Psychology, 2021.

5. Referenser inget för klimatförnekare

Även lyckade klimatöverenskommelser, baserade på solid vetenskap, har ett återstående hinder för att förverkligas: klimatförnekarna. Personer som har hög tilltro till vetenskap är som regel mindre benägna att tro på till exempel konspirationsteorier. Men presenteras de i artiklar med citat av forskare och vetenskapliga referenser (även om det handlar om pseudovetenskapliga citat och referenser) ökar tilltron till innehållet och benägenheten att sprida artikeln vidare, visar en studie.

Personer med en från början låg tilltro till vetenskap påverkas inte av eventuella citat och referenser inlagda i texten. Forskarnas slutsats är att ökad kunskap om hur man kritiskt granskar vetenskap är viktigare än att försöka öka allmänhetens tilltro till vetenskap generellt.

Journal of Experimental Social Psychology, 2021.

Fler artiklar

  • Lyckad föräldrakurs i lågaffektivt bemötande
  • Därför skenade diagnosen utmattningssyndrom
  • Autism på modet

Arkiverad under: Ettan, Forskning

Primärt sidofält

Följ oss


Alla artiklar på psykologtidningen.se automatpubliceras i vårt Facebook-flöde. Följ oss därför på Facebook så missar du ingenting av det som händer i vår del av världen.

Senaste numret

Läs senaste numret av Psykologtidningen

Annonser

Ledare

Dags att bryta tystnaden

Systemfel att doktorander inte vågar berätta om sin arbetsmiljö, skriver chefredaktör Lennart Kriisa.

Essä

På spaning efter anknytning

ESSÄ. Prousts huvudverk ger de psykologiska teorierna kött och blod, skriver psykologen Magnus Ringborg med anledning av hundraårsdagen av författarens död.

Konferensrapporter

Psykologer och filosofer i debatt om klimatet

Debatterade vad som är viktigast för att lösa klimatkrisen. De visade sig ha olika svar.

Etikrådet

Regionen avslutade mitt avtal – hur skyddar jag patienterna?

Börja med att göra en ansvarsanalys, svarar Patrik Lind, Etikrådets ordförande.

Har du en fråga till Etikrådet? Mejla till etikfragan@psykologforbundet.se

Utanför jobbet

“Jag försöker få fram det mänskliga”

Psykologen Magnus Ringborg är aktuell med flera offentliga skulpturer.

Tidigare nummer


Läs alla nummer sedan 2010

Pressgrannar

Här hittar du de nordiska psykologförbundens tidningar.

 • Danmark
 • Norge
 • Finland

Följ oss på Instagram


instagram.com/psykologtidningen

Footer


 

Psykologtidningen
Nytorgsgatan 17 a
116 22 Stockholm
Växel: 08 567 06 400
E-post: redaktionen@psykologtidningen.se

Psykologtidningen ges ut av…

Sveriges Psykologförbund

Följ oss

twitter.com/psykologtidning

25 januari 2023

Eleven former PhD students: “The professor bullied us” https://psykologtidningen.se/2023/01/25/eleven-former-phd-students-the-professor-bullied-us/ via @psykologtidning

Reply on Twitter 1618275407027113984 Retweet on Twitter 1618275407027113984 Like on Twitter 1618275407027113984 Twitter 1618275407027113984
25 januari 2023

Elva före detta doktorander: “Professorn bröt ned oss” https://psykologtidningen.se/2023/01/25/elva-fore-detta-doktorander-professorn-brot-ned-oss/ via @psykologtidning

Reply on Twitter 1618198619282341888 Retweet on Twitter 1618198619282341888 Like on Twitter 1618198619282341888 Twitter 1618198619282341888
25 november 2022

Ivo kritiserar: Barn bältades på psykosavdelning för vuxna http://psykologtidningen.se/2022/11/25/ivo-kritiserar-barn-baltades-pa-psykosavdelning-for-vuxna/ via @psykologtidning

Reply on Twitter 1596172032852783104 Retweet on Twitter 1596172032852783104 Like on Twitter 1596172032852783104 Twitter 1596172032852783104
24 augusti 2022

Sverige får ett nytt psykologprogram https://psykologtidningen.se/2022/08/24/sverige-far-ett-nytt-psykologprogram/ via @psykologtidning

Reply on Twitter 1562424489492631552 Retweet on Twitter 1562424489492631552 Like on Twitter 1562424489492631552 Twitter 1562424489492631552
24 augusti 2022

Vänstern dominerar bland psykologer https://psykologtidningen.se/2022/08/24/vanstern-dominerar-bland-psykologer/ via @psykologtidning

Reply on Twitter 1562405528290168832 Retweet on Twitter 1562405528290168832 Like on Twitter 1562405528290168832 Twitter 1562405528290168832
15 juni 2022

Larmet från Västerbotten: Transpersoner självmedicinerar med stopphormoner http://psykologtidningen.se/2022/06/15/larmet-fran-vasterbotten-transpersoner-sjalvmedicinerar-med-stopphormoner/ via @psykologtidning

Reply on Twitter 1537021346772832256 Retweet on Twitter 1537021346772832256 Like on Twitter 1537021346772832256 Twitter 1537021346772832256
18 maj 2022

Socialstyrelsen medger bristande kommunikation http://psykologtidningen.se/2022/05/18/socialstyrelsen-medger-bristande-kommunikation/ via @psykologtidning

Reply on Twitter 1526901178939867138 Retweet on Twitter 1526901178939867138 Like on Twitter 1526901178939867138 Twitter 1526901178939867138
6 april 2022

Psykolog vittnade mot klient i parterapi https://psykologtidningen.se/2022/04/06/psykolog-vittnade-mot-klient/ via @psykologtidning

Reply on Twitter 1511689140647174144 Retweet on Twitter 1511689140647174144 1 Like on Twitter 1511689140647174144 Twitter 1511689140647174144

Nyheter

Solstickepriset till Christina Renlund

“Ledningen har misslyckats”

Uppgifter: Uppsala universitet startar utredning om Emily Holmes

Nationalkommittén för psykologi utreder uppgifterna om professor Emily Holmes

“Är arbetsmiljön verkligen orsaken till dåliga chefer?”

Ukrainsk psykolog vann Olof Palme-priset

© 2023 Psykologtidningen · Webdesign Xponent · Genesis Framework · WordPress · Sitemap · Cookies · Logga in